電纜企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中會(huì )大量收到“兩票”,企業(yè)管理者往往要面臨:如何拓寬現有的變現渠道,以將手中的商業(yè)匯票迅速變現,,盤(pán)活企業(yè)存量資金,降低企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的問(wèn)題。同時(shí),從企業(yè)內部而言,又面臨著(zhù)加強應收賬款和應收票據管理，切實(shí)提高客戶(hù)信用審批及風(fēng)險管理水平，提高應收賬款周轉率，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險的問(wèn)題。企業(yè)必須多指并舉，切實(shí)加強應收帳款和應收票據的管理能力。接下來(lái) 河南太平洋線(xiàn)纜有限公司小編為大家電纜企業(yè)應收賬款及應收票據管理存在的問(wèn)題。

1.產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)度依賴(lài)低價(jià)競爭

低價(jià)競爭戰略看似屬于波特競爭戰略中的成本領(lǐng)先戰略，但就目前各企業(yè)實(shí)際競爭情況來(lái)看，并非以規模的生產(chǎn)設施,在經(jīng)驗的基礎上全力以赴降低成本，控制不必要的管理費用，下大力氣地減小服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、廣告等方面的費用，從而得到優(yōu)于競爭對手的價(jià)格。

可一些具有相同經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的電纜企業(yè)，由于技術(shù)和質(zhì)量都在-一個(gè)層次上,為了爭奪有限的市場(chǎng)，只能通過(guò)在投標過(guò)程中以低價(jià)來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售。事實(shí)上，簡(jiǎn)單的價(jià)格戰只能造成兩敗俱傷的局面，更有甚者,壓低質(zhì)量標準,可能釀成如西安地鐵的奧凱電纜事件,造成不可估量的損失。往往單純的低價(jià)競爭終會(huì )導致經(jīng)營(yíng)失敗。

2.客戶(hù)信用管理不到位

企業(yè)銷(xiāo)售部門(mén)以業(yè)績(jì)增長(cháng)為導向,追求大額訂單,忽視客戶(hù)可能存在的信用風(fēng)險，對原有客戶(hù)往往以過(guò)去經(jīng)驗判定其現實(shí)狀況。對新開(kāi)發(fā)客戶(hù),僅掌握部分信息導致企業(yè)應收賬款回款率低下，且有部分應收賬款終無(wú)法收回。

對于涉及電力安裝系統的大客戶(hù)，雖然不存在應收賬款無(wú)法收回的情況，但由于其在合作中處于強勢地位，平均收賬期在6-12 個(gè)月。適當減少該類(lèi)客戶(hù)的賒銷(xiāo)額度，同樣是信用管理的重要職責,但目前來(lái)看，這一職責也是缺失的。

3.變現能力及賬齡分析能力差

應收賬款和應收票據占據了企業(yè)大量流動(dòng)資金，如何激活該部分的沉淀資金，對于未到期的應收賬款和應收票據，何找到成本合理、資金安全可靠的貼現渠道,是大部分電纜企業(yè)面臨的融資難題。同時(shí)對于已到期應收賬款,不注重賬齡分析,少提或不提壞賬準備，有些應收賬款賬齡長(cháng)達3一5年,這些無(wú)法收回的資產(chǎn)沒(méi)有引起管理者的足夠重視，進(jìn)一步加劇其變現難度。

通過(guò)以上的介紹，看你的電纜企業(yè)是否存在同樣的問(wèn)題，如果有的話(huà)你盡量處理吧，如果沒(méi)有就防患于未然，盡量做好企業(yè)應收賬款及應收票據管理。